Tráfego pago e orgânico: Veja o que são, em qual deles apostar mais e quais suas principais vantagens!
Sabemos que o desejo de todo empreendedor é conquistar clientes e vender mais, não é mesmo?
Para isso, é necessário saber a maneira ideal de levar os possíveis clientes até a página de seu negócio digital.
Acompanhe este post de hoje, pois ele está imperdível!
Iremos falar das estratégias de tráfego pago e orgânico, dentre outros fatores importantes para seu negócio gerar mais vendas e resultados.
Vamos lá?
Tráfego pago e orgânico: o que são?
Resumidamente, o tráfego é o conjunto de visitas ao site ou páginas de sua empresa.
Se pegarmos, por exemplo, uma loja de rua, o tráfego é o conjunto de pessoas que passam em frente à loja, diariamente.
Então, se esse tráfego for bom e a loja tiver algumas estratégias para incitar as pessoas a entrarem, com certeza, as conversões e vendas serão maiores.
Já sem o tráfego de pessoas, não há vendas e nem resultados positivos.
Quanto ao ambiente digital, as visitas podem vir de modo natural, através de buscas feitas pelos usuários nos mecanismos de buscas como o Google, e outros canais.
Isso acontece quando a empresa trabalha o tráfego orgânico, publicando conteúdos de valor, dentre outros.
Isso significa que os leads não vêm através de anúncios ou outros mecanismos pagos.
Ou esse fluxo de pessoas pode vir quando se investe para que isso aconteça, o que ocorre por meio de anúncios, por exemplo.
Nesse caso, estamos diante o tráfego pago.
No tráfego pago, há investimentos diretos, ou seja, a empresa paga para aparecer em certos espaços ou canais digitais.
Veja, a seguir, o que difere uma modalidade de tráfego da outra, certo?
Diferença entre tráfego pago e orgânico
Como dito, o tráfego orgânico ocorre quando o usuário da web chega até seu negócio digital de modo espontâneo. E trabalhar essa estratégia orgânica é importante.
Em média, segundo um estudo da Moz, 71,33%, das buscas dos usuários nos mecanismos de busca resultam em cliques que são feitos na primeira página.
Por isso, a importância de investir em tráfego orgânico.
Daí a necessidade de produzir conteúdos de qualidade e com frequência, usando as práticas de SEO.
Pois dessa forma, você estará potencializando suas estratégias digitais, a médio e longo prazo.
Lembre-se que fazer esse tipo de tráfego orgânico requer constância, pois somente assim seu negócio irá permanecer na posição alcançada.
Já quanto ao tráfego pago, como o nome sugere, é necessário pagar para que os leads cheguem até seu negócio.
O que, geralmente, há retorno a curto prazo, uma vez que você estará pagando para isso.
O investimento em tráfego pago tem muitos benefícios, e pode ampliar a visibilidade de seu site, bem como dos materiais que são deixados nele, permite divulgar seu site, fazer uma promoção etc.
E tudo isso ocorre de um modo mais rápido, então, essa é uma estratégia interessante e necessária para alavancar seu negócio digital e/ou expandir a presença da sua marca no mercado.
Embora as duas fontes de tráfego se complementam.
Veja mais, a seguir.
Vantagens do tráfego orgânico
Os tráfegos têm suas vantagens a curto e longo prazo.
Vamos entender mais sobre isso?
Maior alcance da mensagem
Se sua intenção é aumentar a presença de mercado ou fortalecer a marca, o tráfego pago cai muito bem.
Isso porque sua mídia paga é exposta para mais pessoas, quando comparada a do tipo orgânico.
Resultados em curto espaço de tempo
Com o tráfego pago é possível que seus anúncios sejam vistos por mais pessoas, uma maneira oportuna de impulsionar seus cursos, vendas de produtos e outros projetos de menor duração.
Enquanto isso, no formato orgânico leva mais tempo para dar resultados.
Flexibilidade
Na hora de trazer essa modalidade de tráfego paga, saiba que é possível fazer escolhas na hora de contratar anúncios, veja essas opções:
- CPC: custo por clique, onde você paga conforme cada acesso à página de seu negócio, conforme seu anúncio;
- CPM: custo por mil impressões, ou seja, seu negócio paga conforme a quantidade de pessoas que veem seus anúncios ou campanhas.
Vantagens do tráfego pago
Relacionamento
Na modalidade de tráfego orgânico, é possível se aproximar e gerar bons relacionamentos com sua audiência.
Uma vez que isso é essencial, por isso fazer esse formato orgânico é recomendável.
Então, essa dinâmica feita de modo constante contribui para ter uma relação de confiança junto ao consumidor.
E você pode apresentar sua oferta, desde que faça isso de modo mais sutil, pois assim, surte um melhor resultado.
Perenidade
Saiba que um anúncio vai permanecer rodando enquanto houver investimentos em campanhas, sendo que ao vencer o tempo contratado, sua página não será encontrada por meio dos anúncios.
Então, fazer tráfego orgânico é essencial, pois os conteúdos criados ficam no seu site por meses ou anos.
E desde que se trabalhe corretamente o SEO, as buscas se mantêm vivas e seu site pode ser encontrado pelas pessoas.
Redução de custos
No formato de tráfego orgânico, o custo costuma ser menor para atrair e conseguir visitantes.
E se você tiver uma equipe que te ajude na criação de conteúdos, é ainda melhor.
Esses conteúdos criados, como os artigos e outros vão continuar existindo no seu site, de modo que mais pessoas chegarão ao seu site, indo pelo funil de vendas, até se tornarem clientes.
Veja os canais de tráfego orgânico
Dentre alguns canais importantes de modalidade orgânica, temos:
- Sites e blogs
Através desses canais, você pode reunir informações e deixar conteúdos que interessem à sua audiência, de modo a direcionar essas pessoas para o funil de vendas.
Você pode criar materiais ricos, como videoaulas, artigos, e-books e outros, conforme seus objetivos e realidade, para atrair visitantes.
O Instagram tem 1 bilhão de usuários ativos mensais, então, é uma rede social com alto potencial para atrair clientes e gerar vendas.
E no Instagram, por meio da Bio, você pode inserir links de seu site ou alguma oferta direcionada aos seus usuários.
Nessa rede social, você pode compartilhar conteúdos de valor, como conteúdos para o Feed, Reels e Stories, principalmente.
Fazer isso é uma estratégia certa para aumentar o engajamento de sua audiência com seus conteúdos orgânicos.
- Youtube
O Youtube é uma rede social baseada em vídeos; é uma das mais acessadas no mundo.
Ter um canal com conteúdos ricos no Youtube é uma necessidade presente, pois cada dia mais, as pessoas vão até essa rede social em busca de tutoriais e outros vídeos que agreguem valor às suas vidas.
Por isso, ter uma linha editorial que contemple o Youtube é essencial para ganhar perenidade e autoridade para seu negócio digital.
Lembre-se de sair um pouco do tradicional ao produzir os vídeos para seu canal, uma vez que, hoje, as pessoas buscam mais entretenimento e diversão.
Claro que ao produzir conteúdos em redes sociais, sua marca precisa ter uma identidade única e ter um propósito, o que é essencial para a construção de qualquer ação de modalidade orgânica.
Dicas para produção e impulsionamento de tráfego orgânico
Pois bem, para que o tráfego orgânico surta um bom efeito, é essencial ter uma estratégia de criação e divulgação de conteúdos de acordo com os interesses e dores de seu público.
Para isso, trabalhe palavras-chave relacionadas ao seu negócio e use as ações ou técnicas de SEO adequadamente, para ter seu negócio bem colocado nas buscas do Google e outros mecanismos.
Conheça os principais canais de tráfego pago
Dentre as mídias mais relevantes para sua estratégia de tráfego paga, temos:
- Facebook Ads
No Facebook, é possível criar anúncios interessantes, juntando fotos, vídeos e textos persuasivos.
E ainda direcionar o seu público para seu site.
Esse tipo de mídia permite segmentar os clientes.
Isso é interessante, pois você atinge uma base de pessoas que têm potencial para comprar de você.
O bom é que nessa plataforma de tráfego pago, não há um valor mínimo a ser investido, você escolhe quanto gastar e por quanto tempo deixar rodando seu anúncio.
Qual o principal objetivo com as campanhas pagas no Facebook? Veja:
- Vender mais;
- Tornar sua marca visível e conhecida;
- Atrair pessoal qualificado conforme sua marca;
- Captar mais leads.
- Google Ads
No Google Ads, você pode escolher pagar somente quando uma pessoa clica no seu anúncio.
Essa plataforma, para quem não sabe, é do Google e possibilita grandes resultados para o empreendedor que deseja se destacar no meio digital.
Então, se você tem um produto para vender ou deseja ganhar visibilidade da marca, é essencial divulgar seu negócio, seja ele grande ou pequeno, como mostra essa matéria do portal Terra.
Nesse tipo de plataforma também é possível segmentar para quem seu anúncio irá aparecer.
Com esse foco no Google Ads, ainda é possível veicular seus anúncios via Youtube, o que potencializa mais suas estratégias, rumo a resultados mais abrangentes.
- LinkedIn Ads
O LinkedIn tem hoje mais de 750 milhões de usuários, e há como anunciar nessa plataforma por meio do recurso do LinkedIn Ads.
Crie seu perfil nessa rede social de negócios e comece a impulsionar seus anúncios.
Vale muito a pena, pois é uma rede social que cresce a cada dia, diante o aumento de usuários presentes e do potencial de novos negócios que são fechados por meio dessa plataforma.
Qual dos dois tipos de tráfego é o melhor?
Saiba que esses dois tipos de tráfego, orgânico e pago, se complementam e são essenciais para seu posicionamento e estratégia digital.
Todos eles têm suas vantagens e finalidades próprias, conforme o momento de sua marca e objetivos.
Para tanto, não podemos dizer que um é melhor que o outro, mas é necessário avaliar seu público e suas necessidades, bem como os objetivos com o seu negócio.
Para que fique mais fácil decidir em qual focar mais, avalie ou reflita sobre essas questões, a seguir:
1. Qual o objetivo do seu negócio a curto, médio e longo prazo?
Afinal, o que se espera com a adoção da estratégia de tráfego? Seria conversão, visibilidade, ou mais vendas?
Responder a essas questões, como visto anteriormente, é possível tomar sua melhor decisão sobre as modalidades de tráfego pago ou orgânico.
2. Qual público deseja atingir?
Lembre-se, será que seu público já está na sua base de clientes e precisa de serem instigados a consumir e/ou se conectar mais com sua marca?
Avalie ainda sobre o que eles buscam em suas pesquisas no Google, por exemplo.
E, afinal, como você deseja que eles cheguem até sua página?
Responda isso, pois fica mais fácil passar para as próximas ações a serem adotadas.
3. Quem são seus concorrentes diretos e indiretos?
Se pergunte sobre quem são seus maiores concorrentes no seu setor de atuação.
Se pergunte: como deseja que seu público reconheça seu negócio diante a performance ou estratégias da concorrência?
E mais: como você pode diferenciar sua marca de modo a ter algum diferencial de mercado a oferecer?
4. Qual o momento de seu negócio ou marca?
Avalie seus objetivos, reveja se deseja resultados a curto, médio ou longo prazo.
Por exemplo, se seu negócio já está estruturado, tem uma boa estratégia de tráfego orgânico e deseja resultados de vendas a curto prazo, é hora de apostar mais na modalidade de tráfego paga.
Então, avaliar suas capacidades estruturais, de investimento e objetivos ajuda a achar as próximas ações a serem adotadas quando o assunto é sobre qual tipo de tráfego focar mais.
Resumidamente, os dois tipos são essenciais para sua marca e seu negócio, então o ideal é conciliar os dois tipos.
E o tráfego orgânico fica mais barato, pois requer menos investimentos financeiros, e é um tipo de estratégia essencial para gerar sua autoridade no meio digital.
Para terminar, você viu sobre tráfego pago e orgânico: o que é cada um, em qual investir, as diferenças entre eles e outros fatores importantes.
Trabalhar essas ações na sua estratégia de marketing irá agregar valor à sua marca e contribui para gerar autoridade nesse meio online.
Agora, com certeza, suas estratégias de marketing digital serão melhor potencializadas, depois de conhecer essas fontes importantes de tráfego.
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